19岁败光1个亿，却靠卖年货逆袭成首富！一年狂赚364亿！

文/金错刀频道 Zoe

还记得这个广告吗？

“人旺财旺运道旺，你旺我旺大家旺！”

“送旺喔！旺旺大礼包，人旺，气旺，身体旺，财旺，福旺，运道旺，一旺到底！我会旺，我会旺，礼旺，意更旺”。

小时候时，相信在很多小孩的心中，都认为这个世界上没有比旺旺大礼包更棒的新年礼物！

在那个年代，每个被旺旺“毒害”过的小朋友，都渴望拥有一个旺旺大礼包，甚至在南京，出现了有学生家长举报：过年期间孩子闹着要吃旺旺大礼包的，说是不吃“旺旺”就会学习落后，百事不顺！

而这个收割我们童年年货清单的背后推手——蔡衍明，刚以354亿元资产成为台湾首富！

但去年旺旺亏损了50亿的消息还历历在目！怎么这么一会功夫就成功把郭台铭挤下首富地位？旺旺的危机这么快解除了？

1首富前半生： 7个情人9个娃、随便败掉一个亿

旺旺作为“国民零食”品牌，但它的主人蔡衍明很少有人了解 。

旺旺老板蔡衍明的人生历程，和旺旺魔性的广告一样无厘头，据悉先后有7位女性为他生下了9个子女。而如果用两个字形容他的前半生，那就是“浪”。

念书时天天逃课。蔡衍明是富二代出身，学生时代，他曾回忆说：

“以前念书的时候，早上起来，窗户打开，楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊！”

喜欢翘课看电影，最多一天能看上十部，认为“电影和街头比上学有用” 。

做生意一窍不通。到了高中，因为多次和学长起冲突，蔡衍明干脆退学，刚好那时候父亲从朋友手中接过宜兰食品厂，不想看着他整天游手好闲，就打发他去管理这个厂子。

那时，蔡衍明才19岁，书没读过多少，关于做生意更是一窍不通，用他自己的话来说：

“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”

开公司一年赔一个亿。1976年，蔡衍明创业，拿着家里给的本钱，带着“宜兰食品厂”加工转销售，生产“浪味”鱿鱼丝，结果一年就赔了一个多亿台币，那可是70年代的1亿！

刚开始创业就落得个败家子称号，这样的标签大大打击了他的自尊心。蔡衍明开始思考失败原因，最终他自己又总结了一个无厘头的结论：

“浪味”鱿鱼丝名字取得不好。

因为在闽南话里，“浪味”与“浪费”谐音，这样不吉利的名字会把万贯家财全都“浪费光了”。

创业失败后，蔡衍明一度换上抑郁症，想要跳楼自杀。

2首富后半生： 被一只狗救了2次，如今身价364亿

是宠物狗黑皮救了处于绝望中的蔡衍明。

黑皮从蔡衍明7岁起就陪着他，虽然个头小，但斗志很足，无论多大的狗，它都敢冲上去斗一斗。

蔡衍明后来回忆：

“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗。从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。”

连狗都从不放弃，我一个大老爷们，难道失败一次就认输？

蔡衍明的斗志又被燃起，他不甘心自己一辈子能被人记住的，就是那一次失败。

为挽回自尊，蔡衍明性情大变，他发誓一定要做成点什么：

“我以前很乐观、很招摇，拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛，因为一个人成功，你不知道什么时候还会失败。”

后来，他发现日本有种用大米制成的点心——米果，很受欢迎。而台湾稻米资源过剩、价格低廉，把低价的稻米深加工为米果就能大赚一笔。更重要的是，在当时的台湾，休闲食品尤其是米果，是一种时尚潮流。

因此，蔡衍明决心进入米果领域，而且他不做进口，一心要自创品牌，因为当时台湾人吃的都是日本零食，并没有本土品牌。

为了保证自身产品的质量，蔡衍明专程去日本，找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作，希望能够引进技术，但每次都被拒绝。

蔡衍明并没有放弃，连续两年时间，他每周给对方写信，每月去一次日本拜访。当时的社长桢计禁不住蔡衍明的软磨硬泡，提供给了他米果的制造技术。

但这时，他想起了第一次的失败经历，心里还是有点慌，就跑到了十八王公庙祭拜。看到庙堂门口的一只巨犬铜像，蔡衍明脑海里忽然撞入几声狗叫“汪汪”。

心血来潮，蔡衍明当即敲定，这个产品改名为“旺旺仙贝”。旺旺代表旺丁旺财，仙贝就是神仙的宝贝。

这名字较之前的“浪味”比起来，确实吉利多了。

于是，就有了现在我们熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”，此后这俩产品也如他们的名字一样在台湾米果市场发展的很“旺”。至今，蔡衍明都将桢计作称为"旺旺之父"，在总部竖立铜像。

到了90年代，蔡衍明嫌台湾市场局限性太大，“不够刺激”，他把目光投向了大陆。

在大陆，蔡衍明采取了广告轰炸的方式：

“我到一个地方，先打广告，谁先给我钱，我就先给谁卖。那个时候很少人打广告，广告一打，钱就来，接着就是排队拿货了。”

之后，留下了很多大家熟知的洗脑广告，像那句“你旺我旺大家旺”，旺旺在投产当年就创收2.5亿元人民币；

还有“再看，再看就把你喝掉”；

“我要o泡，我要o泡，o泡果奶要要要”；

“我将来一定比你聪明，比你强！”

虽然长大后感觉这广告无厘头，但“旺旺”的记忆在你脑海里已经根深蒂固了，在当年它是当之无愧的第一网红。就这样，蔡衍明在台湾混的风生水起。

眼见旺旺大赚特赚，康师傅等台企眼红，纷纷开厂，到了1994年，有200多家厂商加入"仙贝大战"。

在激烈的竞争中，蔡衍明一边推出低端品牌，使米果从最初的1公斤50元，骤降到1公斤5元；一边给各地政府写信让其盖厂房，旺旺租下这些厂房扩建生产线，加大产量，降低成本。

价格战非常奏效，对手脚跟未稳就被旺旺踢出局。

2008年，旺旺以中国旺旺控股有限公司的名义，在香港上市，市值最高达到1700亿港元。

同年11月，蔡衍明以个人名义出资收购了台湾中时媒体集团旗下的《中国时报》、《工商时报》、《时报周刊》和中时电子报、中天电视台、中国电视公司，一年后就实现了中时集团扭亏为盈。

可以不夸张的说，我们当年追过的《康熙来了》就是旺旺家的。

2015年，根据胡润全球富豪榜的资料显示，旺旺集团蔡衍明坐拥610亿元人民币的总资产。

3

登上首富位置，旺旺要重回神坛？

其实自2014年后，旺旺的股价就开始一路滑坡。据2016年中国旺旺年报，三年间营收累计减少约16.6%，市值缩水超千亿港元。

面对营收下滑、市值蒸发千亿的窘迫，旺旺一直在不断尝试打开新思路，选择更多靠近年轻消费者的营销套路，但旺旺不会这么轻轻松松就能重回神坛。

1.洗脑的营销失灵

去年双十一推出了长大版李小明的校园旺仔广告，今年的广告中长大版的小明有了女朋友，尽管画风依旧浮夸又魔性，但在短时间内勾起很多人的回忆。

可旺旺洗脑式的魔性广告策略不是万能药。

今年6月，“O泡果奶”“莎娃鸡尾酒”等电视广告，因存在导向偏差和夸张宣传，被各级电视机构禁止播出。

旺旺继续这种以电视广告为主、主打情怀牌的营销手段，是很难跟上趋势的，对新生代消费者的吸引力很小。

2.1年推出50款新品，多而不精

另一边，由于旺旺的产品单一，业绩主要靠旺仔牛奶驱动，占比达到90%。因此旺旺开启了多元化之路，先后推出一系列新品牌。

比如在2014年，旺旺就进军过婴幼儿辅食、方便面等多个新领域。

2016年又推出了特浓旺仔牛奶产品，但当时市场特浓产品非常多，蒙牛纯甄已经占据很大市场。

2017年，旺旺在既有产品线和产能中挖掘副品牌之外，又做了一些更为冒险的尝试。比如做“雪姬”梅酒、“哎哟”燕麦粥、方便面等。光2017年一年，旺旺就推出了近 50 款新产品。

2018年5月份，还推出了针对职场女性的‘莎娃SAWOW酒’、年轻族群的‘邦德咖啡’、草本植物饮料的‘大口爽’，以及创意冰品‘冻痴’等新品。

另外，旺旺还进军护肤界，推出旺旺牛奶洗面奶、牙膏、面膜等各种产品。

但折腾这么久，旺旺依然没有出现一款爆品，反而让曾经的爆品遭到挤压，造成业务混乱，多元化布局收效甚微。

频频自救的旺旺，不但但失去了优势，还疲态尽显。

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